Nous avons réuni les acteurs clés des quinze clusters pour cartographier leurs relations d’affaires actuelles et définir des objectifs communs pour l’avenir. Ensemble, nous avons élaboré un plan stratégique pour optimiser les partenariats en vue d’atteindre des objectifs de développement commercial. Sur cette base, le groupe a identifié les compétences nécessaires à leur succès, ce qui nous a permis de concevoir un plan de soutien adapté.
Coaching par cycles d’apprentissage
Dans la phase suivante, nous avons conçu et mis en œuvre 5 cycles d’apprentissage par l’action pour les 15 clusters, avec un duo de coachs pour les accompagner. Les cycles ont couvert des sujets tels que : la construction de relations d’affaires, la collaboration en situation de concurrence, la gestion des conflits, la gestion financière et du crédit, la réduction des coûts, la planification commerciale, la négociation, la contractualisation et le marketing.
Après deux ans d’accompagnement, nous avons organisé un atelier de revue et de capitalisation. Ensemble, nous avons évalué les réalisations du projet et discuté du potentiel d’intégrer cette approche dans la structure institutionnelle du système de conseil agricole du Bénin.
