Making Agribusiness Work

À qui s’adresse ce cours ?

Booster l’Agribusiness est destiné aux professionnels aspirant à contribuer au développement économique local et à la sécurité alimentaire. Que vous soyez coach en agroalimentaire, conseiller ou professionnel de l’agroalimentaire, iCRA a conçu ce cours pour vous. Vous devez être prêt à investir 6 à 8 heures par semaine. Ce programme vous permettra de créer de la valeur sur le marché, de générer un revenu stable et d’établir des relations d’affaires de confiance.

Qu’est-ce que ce cours inclut ?

Lorsque votre formation commencera, vous serez invité à rejoindre notre plateforme d’apprentissage en ligne, ‘Learningstone’. Vous ferez également partie d’un groupe WhatsApp dédié à votre cohorte. Chaque semaine, vous explorerez un module en ligne à votre rythme. Vous découvrirez de nouveaux concepts à travers de courts textes, des contenus audio et des vidéos. Des exercices vous permettront de mettre en pratique ce que vous apprenez et de recevoir des retours de vos formateurs et de vos pairs. Nous organisons aussi des sessions interactives en ligne chaque semaine. Lors de ces sessions, nos formateurs vous guideront pour commencer à appliquer les nouvelles compétences dans votre vie professionnelle.

La plupart de nos formations incluent également une session en présentiel. Ces journées de formation suivent un programme chargé, avec des séances en salle, des visites de terrain et des travaux de groupe. Les frais d’inscription couvrent vos supports de cours ainsi que le déjeuner et les collations lors des journées de formation. L’hébergement, les déplacements, les frais de visa, les autres repas et coûts supplémentaires restent à votre charge.

Des bourses sont parfois disponibles pour certains cours. Consultez notre FAQ pour en savoir plus !

Le Programme

Phase 1 : Outils de création de partenariats

Bloc 1 : Devenir compétitif grâce à la collaboration

Explorez la valeur de la collaboration dans les clusters agroalimentaires. Apprenez à évaluer les partenariats agroalimentaires. Développez des compétences pour persuader les entreprises agroalimentaires de reconnaître leur interdépendance. Guidez le processus de création de solutions partagées et de poursuite des opportunités conjointes.

Bloc 2 : Construire des relations d’affaires

Découvrez comment impliquer les bons acteurs, établir la confiance dans les relations d’affaires et développer des stratégies compétitives pour la formation de clusters. Apprenez à obtenir l’adhésion des parties prenantes pour des partenariats à long terme.

Bloc 3 : Coaching pour des clusters agroalimentaires dynamiques

Maîtrisez les outils et techniques de coaching nécessaires pour guider les acteurs de l’agroalimentaire dans la construction et la consolidation de partenariats durables. Assurez le succès à long terme en instillant un engagement à travers la prise de responsabilité.

Phase 2 : Facilitation et coaching

Bloc 1 : Les essentiels pour instaurer la confiance et l’engagement

Apprenez à surmonter les défis courants liés à l’engagement des parties prenantes. Vous découvrirez des outils de facilitation incluant les compétences d’écoute, l’auto-révélation et la neutralité du facilitateur.

Bloc 2 : Gérer les conflits et donner des retours constructifs

Abordez les conflits et gérez-les selon le contexte. Les conflits sont inévitables dans un partenariat. Les compétences en gestion des conflits et en facilitation de feedback vous permettront de cultiver des relations résilientes et durables.

Bloc 3: Facilitation de groupe et compétences en négociation

Donner la parole à chacun est essentiel pour une agroalimentaire inclusive. Il y a toujours quelques personnes qui parlent beaucoup, tandis que d’autres restent silencieuses. Vous apprendrez à gérer les dynamiques de groupe et à guider les négociations vers des solutions gagnant-gagnant.

Bloc 3 : Conception de réunions et d’ateliers

Organiser et animer des réunions efficaces peut être un défi. Vous pouvez faire face à une pression temporelle ou à des opinions divergentes. Vous apprendrez à créer un espace sûr où diverses perspectives sont valorisées, où les gens se sentent libres de s’exprimer et où les objectifs des réunions sont atteints dans les délais impartis.

Bloc 4 : Faciliter une communication efficace entre les parties prenantes

Faciliter la communication et les réunions entre multiples parties prenantes est l’une des tâches principales d’un conseiller en agrobusiness. Cela peut être difficile lorsque quelques-uns dominent la discussion, d’autres restent silencieux, et les opinions divergent. Apprenez à organiser des réunions qui valorisent les perspectives diverses, où chacun se sent libre de s’exprimer, et où les objectifs sont atteints dans les délais.

Bloc 5 : Le rôle des contrats

Explorez le rôle des contrats dans les relations d’affaires loyales. Souvent, les conseillers commerciaux encouragent les fournisseurs et les acheteurs à créer des contrats formels. Cependant, les contrats sont souvent rompus lorsque les agriculteurs « vendent en parallèle » à d’autres marchés et que les acheteurs « achètent en parallèle » auprès d’autres fournisseurs. Alors, quel est le rôle des contrats dans les relations d’affaires ? Vous apprendrez à sceller des relations d’affaires gagnant-gagnant et à créer de la loyauté parmi les acteurs des clusters agroalimentaires (ABC).

Bloc 6 : Générer des revenus en tant que conseiller en agrobusiness et coach de partenariats

Pour devenir un coach en agrobusiness réussi, vous devez être capable de vendre vos services de manière constante. Les parties prenantes sont-elles prêtes à payer pour votre travail lorsque les financements externes se tarissent ? Vous apprendrez comment générer des revenus grâce au coaching en agrobusiness. Découvrez comment formuler des solutions attrayantes et des devis convaincants pour vos clients potentiels.

Bloc 7 : Plan d’action et de pratique pour le coaching et les partenariats en agribusiness

Maintenant que vous avez acquis des compétences pratiques en facilitation et coaching de partenariats, vous allez créer un « Plan d’action et de pratique pour les partenariats en agrobusiness ». Cela vous aidera à appliquer ce que vous avez appris à un cas concret et à intégrer vos nouvelles compétences dans votre travail.