Booster l’Agribusiness

À qui s’adresse ce cours ?

Booster l’Agribusiness est destiné aux professionnels aspirant à contribuer au développement économique local et à la sécurité alimentaire. Que vous soyez coach ou conseiller en agribusiness ou professionnel de l’agroalimentaire, iCRA a conçu ce cours pour vous. Vous devez être prêt à investir 6 à 8 heures par semaine. Ce programme vous permettra de créer de la valeur sur le marché, de générer un revenu stable et d’établir des relations d’affaires de confiance.

Qu’est-ce qui est inclus dans ce cours ?

Lorsque votre cours commence, vous serez invité à rejoindre notre environnement d’apprentissage en ligne « Learningstone. Vous intégrerez également un groupe Whatsapp dédié à votre cohorte. Chaque semaine, vous explorerez un module en ligne à votre rythme. Vous apprendrez de nouveaux concepts à travers de courts textes, du contenu audio et des vidéos. Des exercices vous permettront de pratiquer ce que vous apprenez et de recevoir des retours de vos formateurs et de vos pairs. Nous organisons de plus des sessions interactives en ligne chaque semaine, où nos formateurs vous guideront pour appliquer vos nouvelles compétences dans votre vie professionnelle.

La plupart de nos cours incluent aussi une formation en présentiel. Ces journées de formation suivent un emploi du temps chargé avec des sessions en classe, des visites sur le terrain et des travaux de groupe. Les frais de scolarité couvrent vos supports de cours ainsi que le déjeuner et les collations pendant les journées de formation. L’hébergement, les frais de voyage, les visas, les autres repas et les frais supplémentaires ne sont pas inclus.

Des bourses sont parfois disponibles pour certains cours. Consultez notre FAQ pour en savoir plus !

Le Programme

Phase 1 : Outils pour la création de partenariats

Bloc 1 : Devenir compétitif grâce à la collaboration

Explorez la valeur de la collaboration dans les Clusters Agricoles. Apprenez à évaluer les partenariats en agribusiness et développez des compétences pour persuader les entreprises agribusiness de reconnaître leur interdépendance. Guidez le processus de création de solutions communes et de recherche d’opportunités conjointes.

Bloc 2 : Construire des relations d’affaires

Découvrez comment impliquer les bons acteurs, instaurer la confiance dans les relations d’affaires et développer des stratégies compétitives pour la formation de clusters. Apprenez à obtenir l’adhésion des parties prenantes pour des partenariats à long terme.

Bloc 3 : Coaching pour des clusters agricoles dynamiques

Maîtrisez les outils et les techniques de coaching nécessaires pour guider les acteurs de l’agribusiness dans la construction et la consolidation de partenariats durables. Assurez le succès à long terme en renforçant l’engagement par l’appropriation.

Phase 2 : Facilitation et coaching

Bloc 1 : Principes essentiels pour instaurer la confiance et susciter l’engagement

Apprenez à surmonter les défis courants liés à l’engagement des parties prenantes. Vous découvrirez des outils de facilitation incluant les compétences d’écoute, l’auto-révélation et la neutralité du facilitateur.

Bloc 2 : Gérer les conflits et donner des retours constructifs

Abordez les conflits et gérez-les en fonction du contexte. Les conflits dans un partenariat sont inévitables. Les compétences en gestion des conflits et en facilitation des retours vous permettront de favoriser des relations résilientes et durables.

Bloc 3: Facilitation de groupe et compétences en négociation

Donner la parole à chacun est essentiel pour un agribusiness inclusif. Il y a toujours quelques personnes qui parlent beaucoup, tandis que d’autres restent silencieuses. Vous apprendrez à gérer les dynamiques de groupe et à guider les négociations vers des solutions gagnant-gagnant.

Bloc 3 : Conception de réunions et d’ateliers

Organiser et animer des réunions efficaces peut être un défi. Vous pouvez faire face à une pression temporelle ou à des opinions divergentes. Vous apprendrez à créer un espace sûr où diverses perspectives sont valorisées, où les gens se sentent libres de s’exprimer et où les objectifs des réunions sont atteints dans les délais impartis.

Bloc 4 : Faciliter une communication efficace entre les parties prenantes

Faciliter la communication et les réunions multi-parties prenantes est l’une des tâches principales des conseillers en agribusiness. Ce n’est pas toujours facile, surtout lorsque certains monopolisent la discussion, d’autres restent silencieux et les opinions divergent. Apprenez à concevoir des réunions qui créent un espace sûr où les perspectives diverses sont valorisées, où chacun se sent libre de s’exprimer, et où les objectifs des réunions sont atteints dans le temps imparti.

Bloc 5 : Le rôle des contrats

Explorez le rôle des contrats dans les relations d’affaires loyales. Souvent, les conseillers commerciaux encouragent les fournisseurs et les acheteurs à créer des contrats formels. Cependant, les contrats sont souvent rompus lorsque les agriculteurs « vendent en parallèle » à d’autres marchés et que les acheteurs « achètent en parallèle » auprès d’autres fournisseurs. Alors, quel est le rôle des contrats dans les relations d’affaires ? Vous apprendrez à sceller des relations d’affaires gagnant-gagnant et à créer de la loyauté parmi les acteurs des clusters agricoles (ABC).

Bloc 6 : Générer des revenus en tant que conseiller en agribusiness et coach de partenariats

Pour devenir un coach efficace et avoir du succès dans le domaine de l’agribusiness, vous devez savoir vendre vos services de manière continue. Les parties prenantes seront-elles prêtes à payer pour vos services lorsque les financements externes se tarissent ? Vous apprendrez à générer des revenus à partir du coaching en agribusiness. Découvrez comment formuler des solutions attrayantes et des offres convaincantes pour vos clients potentiels.

Bloc 7 : Plan d’action et de coaching pour les partenariats en agribusiness (clusters)