Imaginez ceci : de jeunes diplômés façonnent un secteur agroalimentaire plus durable et plus sécurisé grâce à leurs entreprises innovantes et compétitives, intelligentes face au climat. C’est une vision que nous partageons, mais comment pouvons-nous aider nos diplômés à créer et à maintenir de telles entreprises ? Il y a deux semaines à Erbil, en Irak, j’ai exploré cette question avec des chercheurs et des enseignants de l’Université de Shaladdin et de l’Université de Kerbala. Nous avons discuté du sujet avec un éventail d’entreprises, notamment des fournisseurs d’intrants, des producteurs, des prestataires de services de conseil et des fournisseurs d’équipements d’irrigation.
À partir de leurs conseils, nous avons distillé neuf astuces pour nourrir la prochaine génération d’entrepreneurs agroalimentaires :
1. Connaître le problème, fournir la solution.
Les gens n’achèteront votre produit ou service que s’il résout un problème auquel ils sont confrontés. Investissez du temps à investiguer le problème. Cela signifie se rendre sur le terrain pour comprendre vos clients et leur réalité en détail. Lors de la formation des étudiants, cela signifie leur permettre de découvrir la réalité du travail grâce à une formation pratique sur le terrain.
2. Le développement de produits est un voyage sans fin.
Comprendre le problème que vous résolvez est une condition préalable au succès, mais le développement de produits n’est pas un processus en une seule étape. Considérez-le comme une découverte ; vous devez ajuster, tester et modifier continuellement votre produit. La demande et les circonstances évoluent constamment, vous obligeant à revenir fréquemment à la planche à dessin. Cela est particulièrement vrai sur les marchés émergents comme l’agriculture intelligente face au climat. Pour préparer les étudiants, introduisez des approches cycliques courtes pour le développement des affaires et l’orientation vers le marché.
3. Coopérer pour innover.
Aujourd’hui, aucune organisation ne peut innover seule. Il est essentiel de collaborer au sein d’un écosystème d’affaires. Collaborer et s’associer renforce l’innovation et favorise la résilience. Pour donner à vos étudiants des compétences en matière de partenariat, formez-les au réseautage et aux compétences en présentation.
4. Prioriser la qualité.
Il y a toujours quelqu’un de moins cher que vous. Évitez la course vers le bas. Au lieu de cela, investissez dans la qualité. Cela nécessite un suivi avec vos clients. Cela ne fournira pas de revenus rapides, mais votre entreprise sera plus résiliente et durable. Aidez vos étudiants à découvrir ce que signifie la qualité dans différents contextes et marchés.
5. Vendre des solutions.
Reformulez la vente comme un coup de main. Vous ne poussez pas un produit, vous aidez les clients à résoudre leurs problèmes. Apprenez à vos étudiants des compétences de vente centrées sur le client en pratiquant l’écoute et les compétences en négociation.
6. Combinez votre expertise technique avec des compétences en informatique.
Si l’expertise technique à jour en agriculture intelligente face au climat est le cerveau de votre idée d’entreprise, ce sont vos compétences en informatique qui lui donnent des jambes pour se propager dans le monde. Faites des compétences en informatique une pierre angulaire de vos programmes !
7. Soyez pointu dans votre sélection de personnel pour faire de votre entreprise un effort d’équipe.
Embaucher du personnel ne concerne pas seulement l’expertise technique – ils doivent aussi être des joueurs d’équipe engagés dans vos idées d’entreprise. Travailler avec des stagiaires et des apprentis est un moyen utile d’identifier l’adéquation avec l’entreprise. Maintenir des liens solides avec les instituts d’enseignement est un atout pour les propriétaires d’entreprises à la recherche de nouveaux talents.
8. L’ambition et le dévouement sont des conditions préalables.
Les propriétaires d’entreprises font inévitablement des erreurs et échouent. Vous devez donc croire en votre idée et avoir la persévérance de ne pas abandonner, mais de vous relever et d’essayer à nouveau. Apprenez aux étudiants que faire des erreurs est une opportunité précieuse d’apprentissage et non quelque chose à éviter.
9. Désir de se renouveler et de se réinventer.
Votre entreprise, vos produits ne peuvent évoluer et continuer à servir les marchés que si vous-même évoluez et apprenez. Attendre jusqu’à ce que vous pensiez tout savoir et pouvoir créer un produit parfait n’est pas être entrepreneur. Construisez la confiance de vos étudiants pour simplement commencer et apprendre en cours de route.
Les chercheurs et enseignants de l’Université de Shaladdin et de l’Université de Kerbala ont relevé le défi et prennent les prochaines étapes pour intégrer davantage de compétences entrepreneuriales dans leurs programmes. Enseignez-vous une expertise technique en agroalimentaire ? Êtes-vous désireux de fournir une éducation plus pratique, plus en lien avec les besoins du marché du travail ? Inscrivez-vous au cours « Making Education Work » de l’iCRA pour une formation approfondie et pratique ! Le cours se déroule en avril et il reste encore quelques places disponibles.
